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轉(zhuǎn)軸：互聯(lián)網(wǎng)帶來五金模具商品銷售終端改變
轉(zhuǎn)軸：互聯(lián)網(wǎng)帶來五金模具商品銷售終端改變
發(fā)布時間：[2015-4-29] 查看次數(shù)：4095
轉(zhuǎn)軸：互聯(lián)網(wǎng)帶來五金模具商品銷售終端改變轉(zhuǎn)軸提示：“以往風光的時候，店里面人來車往，有前來下單訂貨，也有前來推介商品，每天都是從早忙到晚，夏地利汗流浹背不說，還時不時顧不上吃午飯。 “以往風光的時候，店里面人來車往，有前來下單訂貨，也有前來推介商品，每天都是從早忙到晚，夏地利汗流浹背不說，還時不時顧不上吃午飯�？涩F(xiàn)在，更多的生意遷移到了互聯(lián)網(wǎng)上，店里面擺放的商品少了，電腦設(shè)備增加了，負責網(wǎng)絡(luò)推廣的人手也增加。” 在眾多模具公司意識到觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型必要性的同時，東莞官方促進傳統(tǒng)模具制作業(yè)轉(zhuǎn)型也已有動作。在東莞科技部門草擬的2014年嚴重科技專項的申報指南，就在搜集公司的項目需求基礎(chǔ)上，將3D打印工業(yè)作為嚴重科技專項支持項目。 在這種布景下，東莞也有創(chuàng)業(yè)者開始卓有成效的探索。東莞鴻泰自動化設(shè)備公司負責人武小剛經(jīng)過多年積淀，陸續(xù)開發(fā)的三代激光快速成型機ht300s、ht480s、ht600s均獲得了客戶的廣泛認可。據(jù)了解，這款設(shè)備比同檔次的進口設(shè)備，價格少了一半。其中，新一代的ht600s設(shè)備售價為80萬元，而外同檔次商品價格約為200萬元左右。 互聯(lián)網(wǎng)不僅帶來五金模具工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的革新，也帶來商品銷售終端的改變。 坐落長安鎮(zhèn)中心區(qū)的榮文路，一路集合了很多家大大小小的五金機械模具商店。這兒的“模具一條街”，見證了長安五金模具業(yè)過往多年的昌盛與崛起。 陳世奇在這條路上運營五金模具已有接近20個年頭，算得上是個老模具人。據(jù)他回憶，以往風光的時候，店里面人來車往，有前來下單訂貨，也有前來推介商品，每天都是從早忙到晚，夏地利汗流浹背不說，還時不時顧不上吃午飯�？涩F(xiàn)在，更多的生意遷移到了互聯(lián)網(wǎng)上，店里面擺放的商品少了，電腦設(shè)備增加了，負責網(wǎng)絡(luò)推廣的人手也增加了。 行業(yè)的變化之快讓陳世奇感覺有些力不從心，跟不上節(jié)奏，現(xiàn)在，他開始了二次創(chuàng)業(yè)，自己負責店里線下業(yè)務(wù)的運營，讓兒子負責網(wǎng)上推廣，實現(xiàn)“兩條腿”走路。 陳家的變化在長安模具行業(yè)并非孤立。據(jù)東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會介紹，改革開放30年多年來，東莞以“三來一補”起家，至今已形成了規(guī)模較大、行業(yè)類別齊全、工業(yè)配套較好的加工制作業(yè)基地。制作業(yè)的發(fā)達催生了模具行業(yè)的昌盛，模具成為了地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力。高峰時期，東莞市有2000多家模具公司，是廣東乃至華南地區(qū)要的模具商品集散基地，其中長安鎮(zhèn)擁有的五金模具工業(yè)優(yōu)勢也得到了業(yè)內(nèi)認可。 這種長久形成的霸主地位，正在受到來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與考驗。以長安鎮(zhèn)商貿(mào)城為例，這家以銷售五金為主市場，集聚了500多家銷售商家，其中，近四成的商家在網(wǎng)上開展推廣活動，一些商家在網(wǎng)絡(luò)銷售上取得成效。 唐海峰就是其中的一員，這位頗為成功的商人，從商貿(mào)城開業(yè)開始進駐，一向銷售東西類的五金，從小發(fā)展到大，現(xiàn)在已形成了年銷售千萬元的規(guī)模，在三年前，開始在網(wǎng)絡(luò)上布局自己的銷售途徑。 “阿里巴巴旗下打造"天貓"渠道初期，就活躍與天貓接觸，成為批進駐的公司�！碧坪７逭f，當前網(wǎng)絡(luò)銷售額度不到實體店的一成，但按照當前的形式來看，遲早將成為銷售要途徑，這也是其為何堅持運營天貓店鋪的原因。 數(shù)據(jù)顯示，當前，長安鎮(zhèn)從事電商的公司和個別過4000余家，這些公司要是會集在五金模具制作領(lǐng)域，五金模具工業(yè)紛紛搶灘線上，傳統(tǒng)封閉依靠貿(mào)易商銷售體系正在挖掘，O2O、B2C等銷售正逐漸成為主流。 東莞市明森機電設(shè)備有限公司負責人楊峰坦言，傳統(tǒng)的推廣、營銷形式現(xiàn)已不能滿意五金機械模具行業(yè)開展的需要，從傳統(tǒng)的線下推廣形式轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上推廣，從PC端到移動客戶端，五金機械模具行業(yè)緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)步伐，跟緊年代潮流，進入了移動互聯(lián)網(wǎng)推廣時代。 為此，這位事業(yè)起步于長安的線切割設(shè)備提供商，在嘗試baidu競價推廣嘗到甜頭后，正打算進一步追加出資，用以加大互聯(lián)網(wǎng)的推廣，并拿出資金尋找推廣能手和渠道，以期在“無形”的市場上取得更大的成就。
