轉軸訊：鄉(xiāng)村五金市場開發(fā)注意要點
發(fā)布時間：[2015-4-18] 查看次數(shù)：4029
轉軸訊：鄉(xiāng)村五金市場開發(fā)注意要點【轉軸】競賽的日益白熱化，使絕大多數(shù)公司形成了贏在起跑線的共識。跟著新鄉(xiāng)村建造和城鎮(zhèn)化建造的推進，建材職業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，鄉(xiāng)村變成整個職業(yè)后也是大的一塊商機。競賽的日益白熱化，使絕大多數(shù)公司形成了贏在起跑線的共識。跟著新鄉(xiāng)村建造和城鎮(zhèn)化建造的推進，建材職業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，鄉(xiāng)村變成整個職業(yè)后也是大的一塊商機。建材下鄉(xiāng)一時間在職業(yè)中變成熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效辦法推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵農民依法依規(guī)建造自用住房。至此，建材下鄉(xiāng)之路才逐步明朗，變成建材業(yè)推廣的重點方向。“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材公司看到了未來的推廣方向，也為其帶來了無限的市場商機。據(jù)相關人士的分析，建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約5500 億元，變成門窗五金公司開拓三、四級市場的絕好時機，也是有抱負有理想的門窗五金公司做大做強的一個分水嶺。因而，作為門窗五金公司，應自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合鄉(xiāng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的推廣模式。之二、量體裁衣推出子不少一線公司在進軍鄉(xiāng)村市場時，憂慮會給自己原有的形象帶來損害，吃力不討好。尤其是在相關惠農政策結束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，一線門窗五金公司應合理設計架構，推出面向三、四線市場的子，形成背書式架構。這樣既可充分開展子的個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有的損害，共同形成公司的強大合力。之三、制訂高效的傳達策略三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買，讓日子化變成部分消費者的尋求。因而，一線門窗五金公司應巧妙結合現(xiàn)有的優(yōu)勢，擬定高效的傳達策略。當然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。之四、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品大部分門窗五金公司現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中市場，但這并不能變成阻礙門窗公司搶奪鄉(xiāng)村市場的障礙。門窗五金公司能夠利用自己的人才、技能、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。之五、合理布局途徑途徑是產(chǎn)品抵達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，許多公司在大中城市的途徑布局已適當完善，但三、四級市場的途徑還正處在建造中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商開展三、四線分銷商，變成一線門窗五金公司目前較為理想的兩種方式。直接招商，公司投入的人力、物力較大，但途徑扁平化，易于以后的途徑管控和建造，對銷售增加的貢獻也會長時間顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商開展分銷商，成本低，前期銷售增加快，但管控執(zhí)行難，途徑難以深耕，后期銷售增加難。因而，公司能夠根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌鰻顩r，進行合理的途徑布局。
