現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤(rùn)大概在20%~30%，凈利潤(rùn)一般在5%左右。而做代加工的利潤(rùn)更少，毛利潤(rùn)15%就已封頂。
家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板。據(jù)了解，順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個(gè)公司的占比中將越來(lái)越少。
“我具人均消費(fèi)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)水平，市場(chǎng)可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是純制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、、傳播、管理等多個(gè)方面�！敝兄圃鞓I(yè)營(yíng)運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，應(yīng)該著力發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大，以此加快整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
今年8月份，順德家具協(xié)會(huì)發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過(guò)優(yōu)質(zhì)抱團(tuán)，提升順德家具影響力，以獲得更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。香港中文大學(xué)特邀研究員蘭曉華調(diào)研發(fā)現(xiàn)，龍江某頂級(jí)布藝沙發(fā)就通過(guò)渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該不開(kāi)店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到頂級(jí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師手里，通過(guò)設(shè)計(jì)師作品將產(chǎn)品流向市場(chǎng)，然后給設(shè)計(jì)師一定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)前期的市場(chǎng)考察，他們發(fā)現(xiàn)在家具產(chǎn)品銷售方面，有話語(yǔ)權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計(jì)師�！氨热缭O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)樣板房、酒店（酒店裝修效果圖）、別墅（別墅裝修效果圖）、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時(shí)，將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去，目標(biāo)消費(fèi)者被打動(dòng)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N成功的幾率�！碧m曉華認(rèn)為，通過(guò)設(shè)計(jì)師拿訂單，一年下來(lái)也能做出幾億元的銷售額。通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道，既能產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升的影響力。
中制造業(yè)營(yíng)運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，通過(guò)發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，多渠道模式主要包括：內(nèi)+外、直營(yíng)店+經(jīng)銷商、自有生產(chǎn)+OEM等。
“我們做的主要是內(nèi)+外的雙渠道發(fā)展模式。”這些年該在增加全布局的同時(shí)，也兼顧著開(kāi)發(fā)外市場(chǎng)�！拔覀円恢睆�(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的際視野。每年3月份、9月份展會(huì)的后幾天，來(lái)參展的外人比中人還多�！痹撘荒甑匿N售額大概2億元，其中外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某負(fù)責(zé)人透露，今年，僅日本市場(chǎng)就拿回了幾千萬(wàn)元的訂單，韓、迪拜市場(chǎng)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。此外，該也開(kāi)始在內(nèi)市場(chǎng)上采用多渠道發(fā)展模式，“以經(jīng)銷商為主，直營(yíng)店為輔”。
多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗后，家具行業(yè)的門(mén)檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實(shí)力和較好理念的企業(yè)將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
